AADC CRM & Media Dashboard

Raport źródeł i konwersji — BAIC

GA4 + Autobahn CRM | ruch, formularze, połączenia, lejek, koszty, sprzedaż

Okres bieżący

–

LAUNCH

PP — Okres porównawczy

–

LAUNCH

Sales Funnel — lejek kampanii BAIC

Marzec 2026 vs. Luty 2026 (PP)

Sesje (GA4)

48 420

▲ 12%vs. PP 43 230

Relevant Sessions

18 940

▲ 8%vs. PP 17 540

Strony stockowe

6 812

▲ 22%vs. PP 5 584

Formularze / Leady CRM

2 611

▼ 16%vs. PP 3 109

Koszt kampanii

201 045 zł

▲ 8%vs. PP 186 152 zł

CPL — Google Ads

91 zł

▲ 9%vs. PP 83 zł

CPL — Meta Ads

68 zł

▼ 4%vs. PP 71 zł

Oferty wysłane

1 740

▲ 4%vs. PP 1 672

Zamówienia

446

▲ 9%vs. PP 409

Sprzedaż (rejestracje)

506

▲ 17%vs. PP 432

Koszt / zamówienie

451 zł

▼ 1%vs. PP 455 zł

CR lead → sprzedaż

19.4%

▲ 4.8 ppvs. PP 14.6%

Sesja — każda wizyta na stronie BAIC (GA4).| Relevant Session — sesja min. 10 sek. lub min. 2 interakcje, bez odbitych.| Strona stockowa — strona konkretnego egzemplarza ze stocku — silny sygnał intencji zakupowej.| Lead formularzowy — wypełniony formularz na stronie.| Lead telefoniczny — połączenie z dealerem (min. 30 sek., call tracking).| Zamówienie — zamówienie złożone na samochód w systemie przez dealera na danego klienta.| Sprzedaż — rejestracja pojazdu na klienta.

Ruch na stronie — metryki w czasie

Kliknij serię aby włączyć/wyłączyć. Linia przerywana = PP. Oś lewa: sesje | Oś prawa: formularze i połączenia.

Sesje Sesje PP Relevant Sessions Jazda testowa Prośba o ofertę Newsletter Pobrania cenników Leady telefoniczne Tel. wychodzące

Podział formularzy wg celu

Każdy typ = osobna etykieta leada w CRM Autobahn

Jazda testowa

843

▼ 12% vs. PP 958

Prośba o ofertę

671

▲ 3% vs. PP 651

Zapis na newsletter

584

▼ 24% vs. PP 768

Pobrania cenników

312

▲ 31% vs. PP 238

Zapytaj o pojazd ze stocku (strona stockowa)

201 leadów z kart pojazdów

▲ 18% vs. PP 170

Ranking źródeł — CPL i konwersja vs. PP

Źródło	Formul.	Zamów.	CR	CPL	CPL vs PP	Koszt
google / cpc	874	164	18.8%	91 zł	▲ 9%	79 534 zł
organic / seo	241	52	21.6%	0 zł	—	0 zł
meta / paid	643	108	16.8%	73 zł	▼ 4%	46 939 zł
meta / lead-ads	512	71	13.9%	63 zł	▼ 2%	32 256 zł
onet / display	298	34	11.4%	142 zł	▲ 18%	42 316 zł
leady telefoniczne	143	17	11.9%	—	—	—

Lejek kampanii + koszty konwersji

Pasek = bieżący okres | cień = PP

Sesje

48 420

100%▲12%

Relevant Sessions

18 940

39%▲8%

Strony stockowe

6 812

14%▲22%

Formularze / Leady

2 611

5.4%▼16%

Oferty

1 740

3.6%▲4%

Zamówienia

446

.9%▲9%

Sprzedaż łącznie

506

1.0%▲17%

↳ z CRM (leadów)

368

.8%72.8%

Media — koszty kampanii

Koszt kampanii łącznie201 045 zł▲ 8% vs PP 186 152 zł

Koszt / Relevant Session10,61 zł▲ 0.8 zł vs PP

Koszt na leada77 zł▲ 6% vs PP 73 zł

Koszt / ofertę116 zł▲ 4% vs PP 112 zł

Koszt na zamówienie451 zł▼ 1% vs PP 455 zł

Koszt / rejestrację397 zł▼ 3% vs PP 410 zł

Zaangażowanie

Engagement Rate (Rel. / Sesje)39.1%▲ 3.2 pp PP

Stock Rate (Stock / Rel. Sessions)36.0%▲ 4.8 pp PP

Sprzedaż

In-Store Conversion — oferty na zamówienia25.6%▲ 2.1 pp PP

CR lead → rejestrację19.4%▲ 4.8 pp PP

Obsługa leadów przez dealerów — SLA i konwersja na sprzedaż

Kliknij w nazwę dealera aby zobaczyć raport per sprzedawca

Dealer	Miasto	Leady	SLA ≤1h	W czasie	Poza czas.	Brak kont.	Oferty	Zamów.	CR lead→zam.	Oferty poza sys.

Kliknij w nazwę dealera aby zobaczyć ranking sprzedawców →

Macierz decyzyjna 3-stref

Strona stockowa = VDP / Vehicle Detail Page

48 420

sesji łącznie
ZASIĘG

→

6 812

sesji stockowych
INTENCJA

14.1%

→

2 611

leadów
KONWERSJA

38.3%

→

446

zamówień
WYNIK

CR 17.1%

Strefa 1 — Zasięg

Budowanie świadomości marki

CPM (zł/1000) × Viewability (%)

GA4 sesje auto CPM + Viewability — ręczny import 1×/mies.

Źródło	CPM	Vis.
YouTube	15 zł	65%
Onet Display	18 zł	45%
WP Display	14 zł	42%
Programmatic RON	8 zł	38%

TV48 000 zł · GRP 120 · Zasięg 2.1M · CPM ~23 zł*

Radio18 000 zł · GRP 80 · Zasięg 800K · CPM ~23 zł*

OOH24 000 zł · 18 tablic · Zasięg 1.4M · CPM ~17 zł*

* CPM szacowany · dane ręczne

Strefa 2 — Intencja

Prowadzenie na strony stockowe

Koszt sesji stockowej (zł) × Stock Rate (%)

GA4 auto — wymaga /stock/* w URL strony

Źródło	Koszt/s.	Stock%
Criteo Stockowy	12 zł	52%
AutoCentrum	14 zł	42%
Otomoto.pl	15 zł	55%
Google Remark.	12 zł	38%
Meta Retargeting	10 zł	35%

Strefa 3 — Konwersja

Generowanie leadów i zamówień

CPL (zł) × CR lead → zamówienie (%)

GA4 + Autobahn CRM — w pełni auto

Źródło	CPL	CR
SEO / Organic	0 zł	21.6%
Wł. baza CRM	11 zł	16.1%
Criteo (konw.)	62 zł	17.4%
Meta Retargeting	56 zł	16.3%
Meta Lead Ads	63 zł	13.0%
Meta Ads FB/IG	73 zł	13.9%
Google Search	91 zł	18.8%
Mailing wydawcy	119 zł	13.2%

Ranking odwiedzanych stron — Relevant Sessions

Podział ruchu wg kategorii stron BAIC. Kolorem oznaczone strony stockowe (VDP).

Kategorie stron wg RS

VDP = strony stockowe egzemplarzy. LP = landing page kampanii. CR Form. = CR formularza z tej kategorii stron.

Typ strony	RS	%	CR form.	vs PP
Strona główna	4 820	25.5%	3.8%	+6%
BAIC 7 (model)	4 102	21.7%	8.8%	+18%
BAIC 5 (model)	3 278	17.3%	8.0%	+11%
BAIC 3 (model)	2 140	11.3%	11.4%	−3%
VDP / Stock	2 809	14.8%	38.5%	+31%
LP kampanie	1 142	6.0%	36.9%	+24%
/dealer/(mapa)	649	3.4%	6.8%	−2%
ŁĄCZNIE	18 940	100%	—	+8%

VDP i LP mają najwyższy CR formularza (38–57%). Strona główna — najniższy (3.8%). Ruch płatny należy kierować na VDP i LP, nie na stronę główną.

TOP 10 URL — RS i CR formularza

Ranking indywidualnych podstron z GA4 (form submit / pageview per URL). Czerwone = VDP stock.

#	URL	RS	Form.	CR	vs PP
1	/ (główna)	4 820	182	3.8%	+6%
2	/baic-7/	3 240	284	8.8%	+19%
3	/baic-5/	2 510	201	8.0%	+9%
4	/stock/baic-7/* VDP	1 840	312	16.9%	+34%
5	/lp/bf7-launch	1 142	421	36.9%	+24%
6	/baic-3/	862	98	11.4%	−4%
7	/stock/baic-5/* VDP	641	247	38.5%	+28%
8	/technologia/	534	28	5.2%	−8%
9	/stock/baic-3/* VDP	328	189	57.6%	+41%
10	/dealer/	649	44	6.8%	−2%

Formularze i leady — podział na modele

Formularze — typ × model BAIC

Tylko formularze ze stron modelowych i VDP. Leady tel.: brak danych o modelu z call trackingu — model taguje sprzedawca w CRM po pierwszym kontakcie.

Typ formularza	Łącznie	BAIC 7	BAIC 5	BAIC 3	vs PP
Jazda testowa	843	421 50%	284 34%	98 12%	−12%
Prośba o ofertę	671	389 58%	198 29%	71 11%	+3%
Zapytaj o pojazd (VDP)	201	98	71	32	+18%
Zapis na newsletter	584	218	194	141	−24%
Pobrania cenników	312	187	81	44	+31%

CR leadów — konwersja per model

CR formularz na zamówienie. BAIC 7 dominuje wolumenem (50% formularzy). BAIC 3 ma najwyższy CR — klienci tego modelu są bliżej decyzji zakupowej.

Model	Formularz	Oferty	Zamów.	CR	CPL form.	vs PP
BAIC 7	1 313	891	214	16.3%	88 zł	+4%
BAIC 5	831	598	148	17.8%	94 zł	+2%
BAIC 3	386	251	73	18.9%	82 zł	−1%
Brak modelu	81	—	11	13.6%	—	—

Ranking źródeł — ruch, koszty, CPL, CR

Wszystkie źródła mediowe — sygnały auto GA4+CRM

CPL = koszt kampanii / leady z źródła (auto GA4). CR = zamówienia / leady per źródło (auto Autobahn). Sygnał = reguła progowa, nie ludzka ocena. Koszty estymowane dla polskiego rynku automotive 2025/2026.

Źródło	Etap	RS	%	Form.	Zamów.	CR	Koszt	CPL	vs PP CPL	Sygnał
PERFORMANCE — zakup efektywnościowy (CPC/CPL)
Google Search medium=cpc	PERF	4 210	22.2%	874	164	18.8%	79 534 zł	91 zł	▲ 9%	Optymalizuj
Meta Ads FB/IG source=meta	PERF	2 140	11.3%	643	108	16.8%	46 939 zł	73 zł	▼ 4%	Optymalizuj
Meta Lead Ads medium=lead_ads	PERF	—	—	512	71	13.9%	32 256 zł	63 zł	▼ 2%	Optymalizuj
RETARGETING — odwiedzający strony stockowe (VDP)
Criteo VDP medium=retargeting	RET	1 284	6.8%	298	52	17.4%	18 420 zł	62 zł	▼ 6%	Skaluj
Google Remarketing medium=remarketing	RET	682	3.6%	148	21	14.8%	8 214 zł	58 zł	▼ 3%	Skaluj
Meta Retargeting medium=retargeting	RET	890	4.7%	156	27	16.3%	8 736 zł	56 zł	▼ 5%	Skaluj
ZASIĘG — awareness (Display / Video)
Onet Display medium=display	ZAS	3 820	20.1%	298	34	11.4%	42 316 zł	142 zł	▲ 18%	Redukuj
YouTube Skippable medium=video	ZAS	2 940	15.5%	82	12	14.6%	21 648 zł	264 zł	▲ 11%	Optymalizuj CPM
ORGANICZNE / WŁASNE
Organic / SEO medium=organic	ORG	1 840	9.7%	241	52	21.6%	0 zł	0 zł	—	Skaluj
Własna baza CRM medium=email_own	ORG	—	—	143	17	11.9%	2 860 zł	20 zł	▼ 8%	Skaluj
Leady telefoniczne call_tracking	TEL	—	—	143	17	11.9%	—	—	—	Obserwuj

Słownik KPI — definicje po polsku

Sesja (GA4)

Każda wizyta użytkownika na stronie BAIC. Jedna osoba może wygenerować wiele sesji.

Przykład: 48 420 sesji w marcu

Relevant Session

Sesja trwająca minimum 10 sekund lub zawierająca minimum 2 interakcje, bez odbitych. Mierzy realnie zaangażowanych użytkowników.

Cel: >35% sesji

Strona stockowa (VDP)

Strona konkretnego egzemplarza ze stocku, np. BAIC 7, kolor srebrny, salon Warszawa, 139 900 zł. Silny sygnał intencji zakupowej.

Stock Rate = Stock / Rel. Sessions

Lead formularzowy

Wypełniony formularz na stronie BAIC (jazda testowa, oferta, newsletter, cennik, stock). Każdy formularz automatycznie tworzy rekord leada w CRM Autobahn.

5 typów → 5 etykiet w CRM

Lead telefoniczny

Połączenie z dealerem trwające minimum 30 sekund, zarejestrowane przez system call tracking. Numer trackingowy jest unikalny per medium reklamowe.

≥30 sek. = lead w CRM z etykietą źródła

CPL (Cost Per Lead)

Koszt pozyskania jednego leada z danego źródła. Koszt kampanii w kanale podzielony przez liczbę leadów z tego kanału.

BAIC: Google ~91 zł | Meta ~68 zł

Koszt / ofertę

Całkowity koszt kampanii podzielony przez liczbę wysłanych ofert cenowych przez system. Mierzy, ile kosztuje doprowadzenie klienta do etapu złożenia oferty.

BAIC marzec: 116 zł (PP: 112 zł)

Koszt na zamówienie

Całkowity koszt kampanii podzielony przez liczbę zamówień złożonych w systemie przez dealerów. Kluczowy wskaźnik efektywności inwestycji w media.

BAIC marzec: 451 zł (PP: 455 zł)

Koszt / sprzedaż

Całkowity koszt kampanii podzielony przez liczbę rejestracji. Może być niższy niż koszt/zamówienie — rejestracje obejmują auta zamówione w poprzednich miesiącach.

BAIC marzec: 397 zł (PP: 410 zł)

Engagement Rate

Procent sesji, które były angażujące (Relevant Sessions / Sesje × 100%). Wysoki ER oznacza, że kampania przyciąga właściwych użytkowników.

BAIC marzec: 39.1% (cel >35%)

In-Store Conversion

Procent ofert, które zakończyły się zamówieniem w systemie (Zamówienia / Oferty × 100%). Mierzy skuteczność sprzedawcy na etapie oferta → zamówienie.

BAIC marzec: 25.6%

SLA kontaktu ≤1h

Odsetek leadów, z którymi dealer nawiązał kontakt w ciągu pierwszej godziny od pojawienia się w systemie. Cel AADC: 90%.

Cel: ≥90% | Alarm: <70%

Zamówienie

Zamówienie złożone na samochód w systemie przez dealera na danego klienta. Rejestrowane w Autobahn po potwierdzeniu zakupu przez klienta.

BAIC marzec: 446 zamówień

Sprzedaż

Rejestracja pojazdu na klienta. Może nastąpić w innym miesiącu niż zamówienie (przy dostawie pojazdu na zamówienie).

BAIC marzec: 506 rejestracji

Follow-up 48h

Odsetek leadów, z którymi sprzedawca skontaktował się ponownie w ciągu 48 godzin od wysłania oferty. Kluczowy dla domknięcia sprzedaży.

Cel: >80% follow-upu w 48h

PP — Poprzedni Okres

Okres lub kampania porównawcza ustawiana w filtrze u góry. Może to być poprzedni miesiąc lub inna kampania. Zmiany vs PP pokazują trend.

Ustawiany w filtrze: daty + kampania

Nr leada	Status	Sprzedawca	Uwaga
#BIC-2025-1841	Skontaktowany	Marek K.	FU po terminie
#BIC-2025-1863	Do oferty	Anna W.	SLA przekroczony
#BIC-2025-1872	Nowy	-	Brak kontaktu 2h

Nr leada	Status	Sprzedawca	Uwaga
#BIC-2025-1841	Skontaktowany	Marek K.	FU po terminie
#BIC-2025-1863	Do oferty	Anna W.	SLA przekroczony
#BIC-2025-1872	Nowy	—	Brak kontaktu 2h